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驾校如何进行宣传推广与促销

2018-05-26 21:03编辑:阜阳新闻网人气:


现代社会,是信息的社会,是网络社会、媒体社会。作为驾校,无论办学质量再好,如果信息少人知晓,也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。我们曾做过一个省级市地区驾校方面的市场调查,特别注意到了各大驾校的招生来源情况,数据如下:朋友介绍 65%-90%;市场推广 5-18%;媒体广告14-16%;网络 1-5%。

驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念,让社会特别是准备学车的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传,充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传,要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布,同时,还要深入机关、企事业单位,特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。

从当前看,媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视,除了招生工作需要广告宣传,企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。

1、广告宣传的形式

在驾校服务同质化程度日益严重的今天,无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言,可以归为以下几类:

1)户外宣传

户外宣传是城市的重要宣传媒体,是整合宣传中不可缺少的媒介之一,驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体,穿梭于城市中心,车身广告素有流动海报之称,宣传效果被商家所重视,同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校如何进行宣传推广与促销

2)刊物宣传

驾校可以创办自己驾校的企业内刊,可以实行企业内刊向外发行,借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道,真正的走出去,与目标人群见面,通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去,发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道,优化自身的品牌文化和形象建设。

3)招生传单宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行,比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美,太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果,反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校如何进行宣传推广与促销

4)视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片,可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布,也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

5)媒体软性宣传

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动,既可为新闻界提供信息来源,还可以创新宣传方式,如专题报道:专题报道驾校重要新闻、活动专题等;人物专访:针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企合作:与媒体开展深入合作,借助媒体平台,深度宣传驾校,比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外,目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动:比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动,强化学员与社会目标人群的参与性,开展驾校新型宣传方式,在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2、驾校广告宣传的策划要点

无论什么行业,一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此,驾校必须先做自身服务项目的分析:

1)驾校的服务质量和服务项目;

2)驾校环境,教练员和车辆情况;

3)驾校的实力特点,包括位置优势、规模、历史,驾校的价值观、理念和领导人及背景;

4)驾校的顾客来源、构成,学习的方便和乐趣,以及考试合格率等;

5)驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群,我的服务功能、我的服务内容,面对大众,明确自身服务的目标群体乃十分关键,是关系到宣传效果的重要依据。

3、广告宣传制作注意事项

为了确保广告效果,不浪费驾校投入的人力物力,制作广告宣传时还应该注意以下事项:

1)需要提炼需求概念,确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”,有的则主打服务“无微不至”。

2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;

3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;

4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;

5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;

6)如果是带有视频、声音的广告,还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉,和学员保持有良好的关系,其营销策略就可以从简,这样能大大地减少宣传成本。

(来源:网络整理)

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